10月30日，泸州老窖发布2024年三季报。财报数据显示，2024年1-9月份公司实现营业收入243.04亿元，同比增长10.76%；归属母公司股东净利润115.93亿元，同比增长9.72%。2024年行至三分之二，从一个“稳”字中，已能基本看清泸州老窖全年业绩的“胜姿”。
曾国藩说过：“最顶级的智慧，是做个又稳又实的人。”
聚焦白酒行业，泸州老窖便是这样既“稳”又“实”的角色。
何谓“稳”？不冒进、不求快；
何谓“实”？踏踏实实、不投机取巧。
透过前三季度业绩，我们足以看到泸州老窖长期发展下的“稳”、“实”底色。
01
够稳，前三季度业绩持续增长
微酒梳理发现，泸州老窖三季报营收、增速均位列行业领先之位。除此之外，三季报显示，泸州老窖今年前三季度经营活动产生的现金流量净额为124.65亿元，同比增长37.69%。现金流的大幅提升，说明泸州老窖经营效率提升、市场策略效果显著、存货周转加快、财务稳健，这更有利于在调整期的持续作战。
微酒还注意到，泸州老窖今年前三季度的合同负债金额为26.54亿元，可以看出经销商打款意愿较强，体现出商家对泸州老窖的坚定信心。
今年二季度以来，白酒市场波动明显，新一轮调整期下，泸州老窖依然能够保持稳健增长实为不易，“稳”的业绩数据背后，是泸州老窖稳健的经营能力和强有力的市场基础。
从产品方面看，今年上半年中高端酒进一步发力。聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著。国窖1573、泸州老窖1952、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲等中高档产品继续发力。
从市场动作来看，扫码红包、千一万三、双“124”工程等举措持续做强消费氛围。有经销商表示：“前三季度泸州老窖做了不少工作，国窖、窖龄和泸特开瓶均保持较高水位。”
在产品和市场“两手抓”的背景下，泸州老窖稳健增长的业绩，可以说是必然。
今年以来，面对白酒行业深度调整的大背景，泸州老窖已连续9年保持业绩增长势头，其深厚的品牌底蕴和强大的市场竞争力不言而喻。
泸州老窖相关负责人表示，从长远看，白酒的消费、需求逻辑没有也不会产生根本性变化。泸州老窖坚持战略定力，未来公司将以良性增长为基础目标，推进大单品全国立体化布局，推动企业高质量发展。
足以预见，整个2024年，泸州老窖依然“稳稳的，很安心”。
02
够“实”，坚持求变，以“新”破局
在“稳”的基调下，泸州老窖并未停止创新的步伐。
首先，面对周期变化，泸州老窖今年推出了多款中间价格带的新品，如定价集中在中等价格至次高端价格带的窖系列等。另一方面，随着38°国窖1573经典装的热卖，泸州老窖也开始集中火力聚焦中低度酒赛道。
在泸州老窖的2023年度股东大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋提及：“38度国窖1573卖得不错，原因在于90后和00后等消费群体更喜欢低度酒，这就是消费者选择的结果，所以中度酒和低度酒是未来行业的发展方向之一。林锋还透露，目前38度国窖1573在公司的占比已提升至50%左右。
其次，泸州老窖在活动方面也积极创新，紧贴C端消费需求。
例如国窖1573·冰JOYS、百年泸州老窖窖龄研酒所、泸州老窖“窖主节”等与年轻消费群体绑定的IP活动；以及今年泸州老窖以TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商的身份，再度伴随中国队征战巴黎奥运会等，都显示出其在深耕C端方面的创新。
值得一提的是，随着近日2024泸州老窖窖主节收官站在广州顺利举行，今年“窖主节”的成果迎来集中展示：促进泸州老窖与消费者同频共振，窖主身份被越来越多的人认同、珍惜，也吸引更多消费者积极参与到泸州老窖品牌建设中。
而“窖主节”、TEAM CHINA体育营销等创新营销方式，开辟了泸州老窖品牌建设与消费者推广的全新阵地，有效触达和链接千万消费群体。
通过这些活动，泸州老窖潜移默化地影响各个领域消费者，塑造强有力的品牌粘性，持续传递泸州老窖的丰富内涵和独特魅力。
如果说“稳”是泸州老窖的发展基调，那么，“新”则是泸州老窖的持续追求。
03
“稳、实”底色，助力泸州老窖穿越周期
《2024中国白酒市场中期研究报告》提出，2024年，行业存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。
如何穿越周期？泸州老窖的态度是：坚持“稳、实”底色。
细看之下，这里的“稳”，体现在其深厚的品牌底蕴和稳健的经营策略上；而“实”，则是指泸州老窖在酿造工艺和文化传承上的坚持与执着，这种看似“缓慢”的努力，实则是其核心竞争力的重要体现。
在业内人士看来，泸州老窖亮眼业绩的背后是三大攻略的成效：一是低度战略进攻营销见成效，公司持续发力低度酒市场；二是数字化赋能，通过“五码合一”精准锁定消费者，通过“五码营销”重新梳理白酒渠道利益分配关系，努力实现渠道商有序推进、规范市场行为；三是着力抓消费者培育，通过会员服务工程扩大消费群体，不断完善和升级“回厂游”等一系列组合拳。
今年正值泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年，也是其深交所上市30周年，此时的“稳健”在业内看来更为可贵。
微酒认为，泸州老窖以其独特的“稳、实”底色，在白酒行业中稳健前行、不断创新，成功穿越了一个又一个经济周期。如今再次立于“行业变革浪潮”之上，泸州老窖依然不惧未来，凭借自身韧性迈向属于“浓香鼻祖”的下一个700年。